border=0

Бізнес »Сегментація ринку

Визначення сегментації ринку


Сегментація ринку - це техніка, яка походить від маркетингу і передбачає поділ комерційного ринку на групи за характеристиками, які вони мають, і потребами, щоб зробити його більш ідентифікованим, коли йдеться про знання їхніх потреб і потреб. , а до них звертаються пропозиції.


Техніка, що народилася в маркетингу і полягає у поділі ринку для визначення в групах різних профілів споживачів і спрямованої комерційної кампанії до правої громадськості

Ця методологія доведена в ефективності і в плані економії ресурсів , оскільки зусилля спрямовані на ту групу, яка відома заздалегідь, завдяки дослідженню вона стане потенційним споживачем наших продуктів і послуг.


Для здійснення поділу буде важливим провести вивчення даного ринку і таким чином визначити різні сегменти, які поділяють переваги в межах гетерогенного Всесвіту.

Критеріями, за якими зазвичай робиться цей розподіл, є: соціальний клас , професія, стать, вік, серед інших.


Потрібно отримати великі групи, щоб забезпечити широкий попит і мати можливість розмістити їх географічно в певному місці.

Ринок , що складається з продавців і покупців і який передбачає інституцію, з якої здійснюється операція з товарами та послугами, зовсім не є однорідним, але складається з різноманітних людей, компаній, які відрізняються різні питання, такі як: вік, культура, соціально-економічний статус, стиль, особистість , переваги та купівельна спроможність, серед інших.

З цієї причини, оскільки маркетинг , дисципліна, що займається вивченням поведінки споживачів і ринків, з огляду на неможливість розробки плану, що об'єднує всю неоднорідність, що передбачає ринок, було вирішено сегментувати його, розділити його у групах відповідно до характеристик, якими вони поділяються, а потім, у зв'язку з цими умовами, буде визначено ефективний план.

Вищезгаданий розділ ринку називається маркетингом сегментації ринку і є одним з найцінніших інструментів, який ця спеціальність має, коли йдеться про просування товарів і послуг.

Дістаньтеся, хто буде купувати продукт

Основною і первинною метою, запропонованою сегментацією ринку, є можливість досягти кожного сегмента на основі конкретних і спеціальних заходів, які повідомляють про переваги і, звичайно, переваги в конкуренції .

Ефективно досягти кінцевого споживача продукту або послуги, про який йде мова, через побудову спеціально окресленого для нього повідомлення і з яким, звичайно, він буде відчувати себе ідентифікованим.

Ідея полягає в тому, щоб зробити більш ефективним просування товарів і послуг, досягнувши того, що, ймовірно, буде купувати продукт і не витрачати час на звернення до інших сегментів ринку, які ніколи не будуть купувати продукт, не тому, що це погано, а тому, що це не підходить відповідно до ваших вікових потреб.

Слід зазначити, що для того, щоб сегменти, що є наслідком фрагментації, були функціональними до цілей, запропонованих компанією, вони повинні відповідати наступним вимогам: бути вимірюваними (що можна виміряти такі ситуації, як: профілі та купівельна спроможність), бути доступними ( можна легко дістатися до сегмента), бути істотним (сегмент повинен бути найбільш репрезентативним і великим) і бути диференціалами (сегменти повинні сильно відрізнятися один від одного). Такі вимоги є ключем до сегментації, і від них залежить успіх чи інший план.

На деяких конкретних прикладах ми можемо краще побачити, як працює ця процедура.

Якщо косметична компанія має намір запустити розкішний парфум, вона повинна вказати повідомлення, адресоване сегменту, який складається з дорослих і великої купівельної спроможності.

Якщо мета - продати новий бренд молодіжного одягу, мені доведеться спрямувати комерційні зусилля на залучення молодих жінок, які хочуть бути модними.

І якщо автокомпанія запускає сімейний автомобіль, вона повинна поєднати своє повідомлення з чітким і прямим зверненням до комфорту, який він запропонує сім'ї .

Автор: Флоренсія Уча | + QUOTE
Теми сегментації ринку

Соціальні мережі