border=0

Загальне »Фокус

Визначення фокусу


enfoque З терміном фокусування відомо, яким чином індивід, група, компанія, серед інших, розглядатимуть певний момент, питання або проблему, з точки зору переговорів , тобто, це буде щось подібне план, який вони будуть розгортати, і як вони зроблять його для того, щоб досягти того, щоб питання, яке вимагає вирішення, було здійснено, щоб мати щасливий кінець.


Традиційно, в середині переговорів, незалежно від вашої мотивації , існують чотири основні підходи, які є: програш-виграш, програш-програш, win-lose і win-win. Як легко зрозуміти, перший з термінів буде відповідати нашому сприйняттю нашої позиції в рамках переговорів, а другий термін буде відповідати сприйняттю, яке ми маємо щодо ситуації іншого або протилежного у переговорах.


Отже, коли я втрачаю це тому, що я отримую домовленості нижче моїх попередніх завдань, коли я перемагаю це тому, що ті цілі, які я запропонував перед початком переговорів, були подолані, у міру того, коли перемога полягала в тому, що вона отримала угоди щодо цілей вона була запропонована і, коли вона втрачає, у цьому випадку, цілі, звичайно. вони не будуть виконані і будуть значно нижче попередніх очікувань.


З усіх, хоча, звичайно, найменш враховується безпрограшність, це вважається найбільш чесним підходом, тому що в цьому випадку обидві сторони, які беруть участь у переговорах, виграють.

У випадку з компаніями, наприклад, найкращим підходом буде той, який розуміє все, що організація раніше запропонувала розробити, і чітке базується на чіткій і чітко визначеній логіці .

Автор: Флоренсія Уча | + QUOTE
Предмети у фокусі

Тепер загалом

Соціальні мережі