border=0

Бізнес »Цільовий ринок

Цільовий ринок - визначення, концепція і що є


Концепція цільового ринку повинна бути контекстуалізована у сфері маркетингу, а також у сфері підприємництва. Під цільовим ринком розуміється профіль потенційних покупців. Іншими словами, кому спрямований продукт або послуга.


Етикетка цільового ринку не єдина, оскільки є такі, як цільовий ринок, цільова аудиторія, а також деякі терміни англійською мовою (цільова група або безпосередньо цільова).

Різноманітність потенційних клієнтів

Ринок складається з широкого кола потенційних клієнтів, і кожен клієнтський сектор має свої потреби. Це означає, що продукт або послуга не адресовані всім можливим клієнтам, а лише їхній частині. Фахівці з маркетингу стверджують, що звернення до кожного чи кого-небудь зокрема є формулою, яка веде до невдачі.


Сегментація цільового ринку

Для того, щоб визначити сегмент населення, групу осіб необхідно розділити на групи або сегменти. Цей процес класифікації називається сегментацією, тобто групуванням потенційних клієнтів відповідно до низки факторів (географічних, демографічних чинників, рівнів доходів , способу життя або їх культурних очікувань). Всі ці змінні є вирішальними для визначення цільового ринку для клієнтів.


Для того, щоб ефективно звернутися до ринку цільових клієнтів, необхідно знати обставини кожного сектора. Наприклад, жінки, які працюють, мають мало часу і, отже, потребують типу їжі (напівфабрикати та легкі для приготування продукти). Якщо продовольча компанія встановлює себе у Mexico, це не повинно проігнорувати що Mexicans люблять spiciness.

Майте на увазі, що кожен клієнт шукає щось конкретне; деякі шукають якість у службі, інші потребують доступних цін і є ті, хто цінує естетичні аспекти.

У маркетинговому дослідженні, щоб визначити об'єктивний ринок, необхідно включити дуже різноманітні змінні: психологічні потреби споживачів, економічну і соціальну реальність, звичаї місця або модні тенденції.

Приклад того, чого не слід робити в пошуку цільового ринку

Уявімо собі комерційну фірму з одягу, яка хоче продати сексуальний, зручний, консервативний одяг для дівчат і молодих жінок, для зрілих жінок і для спортсменів. Звернення до цього широкого кола населення означає відсутність власної ідентичності, що ускладнює розробку успішної маркетингової стратегії .

Можна сказати, що ця стратегія буде схожа на зйомки з усіх боків.

Фото: iStock - Yagi-Studio

Автор: Хав'єр Наварро | + QUOTE
Теми на цільовому ринку

Соціальні мережі